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新聞資訊
包裝袋線上線下相結(jié)合發(fā)展模式
該信息來自：深圳包裝袋廠 發(fā)表時(shí)間：2012-7-6 23:17:16
因?yàn)?a href="http://www.jxenk.com">包裝袋在我們?nèi)粘Ｉ钪衅鹬浅Ｖ匾模F(xiàn)在越來越多的企業(yè)都開始生產(chǎn)和銷售包裝袋。現(xiàn)在包裝袋面臨著產(chǎn)品過剩的現(xiàn)象。如何讓包裝袋產(chǎn)品走出去，怎么解決包裝袋產(chǎn)品過剩現(xiàn)象也越來越困擾著越來越多的企業(yè)。
一般來說，包裝袋銷售都需要經(jīng)歷市場(chǎng)開發(fā)、查看樣品、見面詳細(xì)、響應(yīng)需求、產(chǎn)品說明、銷售達(dá)到等幾個(gè)環(huán)節(jié)。每個(gè)環(huán)節(jié)的最終目的才就是完成銷售目標(biāo)并和客戶建立良好長(zhǎng)久的合作關(guān)系。那么針對(duì)變壓器，我們?nèi)绾巫鲣N售呢？
1) 制定客戶滲透計(jì)劃。按一般銷售的二八原理，大客戶的銷售額能占到整個(gè)銷售總額的80%左右，所以大客戶的開發(fā)是一個(gè)系統(tǒng)工程。筆者認(rèn)為，確定目標(biāo)客戶以后就需要在目標(biāo)客戶的高、中、低層進(jìn)行滲透和人員布局。對(duì)于客戶的低層級(jí)他人員，雖然沒有決定權(quán)，但能起到線人”作用，能及時(shí)提供所需信息；對(duì)于中層級(jí)別人員，沒有決定權(quán)，但有建議權(quán)，能起到幫手”作用；對(duì)于高層人員的公關(guān)，往往具有決定權(quán)且經(jīng)驗(yàn)豐富。一般來說，直接從他那里得到許可比擬困難，需要從直接和間接兩個(gè)層面進(jìn)行。比方找能影響到高層的人（朋友、前任領(lǐng)導(dǎo)、以前同事等）作為顧問。要想開發(fā)并維護(hù)好大客戶，線人”幫手”顧問”必不可少的三類人。大客戶開發(fā)過程中，制定一個(gè)完善的客戶滲透計(jì)劃并實(shí)施開展，大客戶開發(fā)中具有決定性的作用。
2) 確定變壓器目標(biāo)市場(chǎng)。每家公司的成立應(yīng)該都有自己的特色，或者是產(chǎn)品齊全；或者是產(chǎn)品不斷更新；或者是產(chǎn)品技術(shù)等亮點(diǎn)。充分發(fā)揮自身企業(yè)優(yōu)勢(shì)并不后拓展市場(chǎng)。建立良好的客戶關(guān)系。給客戶提供良好的服務(wù)，可能是銷售前，也可能是銷售后的服務(wù)，良好的客戶關(guān)系是企業(yè)賴以生存的根本。
3) 制度線上線下發(fā)展路線，多方面全面發(fā)展。不再局限再傳統(tǒng)的銷售模式，多方位的銷售模式并行。
堅(jiān)持發(fā)展方位發(fā)展路線，讓企業(yè)越走越遠(yuǎn)。
